差別化

利益向上

当社では、利益向上方程式、店舗収益力アップ、商品収益力アップ、顧客収益力アップ、組織収益力アップ、価格戦略、損益分益点分析、限界利益、付加価値分析、バリューチェーン改善などのツールを活用して利益向上を実現していきます。

特に大切にしている利益改善策には以下のようなものがあります。

限界利益や損益分岐点に着目した利益戦略の策定と実行
資産水準や経営インフラを維持する以上の売上を上げていくこと
限界利益率を向上させるためのプロダクトミックスや商材の強化
売上・利益対策としての新規顧客獲得・流出顧客減少・顧客固定化
ニーズの広い関連業務展開による顧客獲得確度の向上とクロスセルでの本業顧客化

利益改善策や利益分析ツールについては、それらの内容の一部を公開しましたので、是非ともご覧ください。

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低コスト化と差別化によるバリューイノベーションによる利益向上

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「少量仕入でも利益上げる専門店」→（差別化戦略）

大手食品スーパーの鮮魚部門では、大量仕入により魚の値段を引き下げる努力をしています。

「企画物」と呼ばれるこの商品仕入では、「標準的」なサイズや品質の魚がお店に大量に入荷されます。

一方で、繁盛している専門店では、大手スーパーの「標準物」に対して、「大」や「小」の商品を仕入れています。

「大」や「小」の商品、より良質な魚でしか味わえない食べ方まで添えてお客様に魚を販売しています。

どういう料理の仕方をしたらよりおいしく食べられるのか。どんなものとセットで食べたらよりおいしいのか。

魚を売るだけでなく、魚のおいしい食べ方までセットにして売ることで、「大」や「小」の少量仕入でも利益を上げているのです。

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フジサンケイビジネスアイ企業情報サイトへのコラム連載

この度、日刊経済紙であるフジサンケイビジネスアイの企業情報サイト・イノベーションズアイにコラム連載することとなりました。

「個人と企業に自己変容を起こすミッションブランディングの手法」というタイトルで、全12回の予定で執筆させていただきます。

http://www.business-i.co.jp/newsDetail.php?341

コラムページ
⇒ http://www.innovations-i.com/column/merging/1.html

ミッションブランディングとは、ブランディングにおいても最も重要となるミッションを強化することで、個人と企業に自己変容を起こすブランディング手法です。

これから連載として解説していくミッションブランディングの手法は、主に以下のようなものに大きな効果があります。

＊行動科学の応用によって、個人と企業に自己変容をもたらすこと

＊個人や企業のビジネスにおける「灯台の灯り」になること（科学的に顧客を引き寄せることが可能になること）

＊最も重要な経営資源であるやる気と自信を増大させること

＊３つの領域が重なり合うことで顧客に対する差別化された価値提案（バリュープロポジション）が創造されること

＊プロセスを通じて個人や企業の自己成長や貢献に寄与すること

10月23日に出版した「ミッションの経営学」のなかから、特にミッションブランディングについて取り上げたものです。

是非ともこちらのコラムもあわせてお読みいただけば光栄です。

ありがとうございます。

田中道昭

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「テレビ東京WBS1月28日放送でコメント」（昨年3月より14回目出演）

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『テレビ東京WBS 次回出演 2月10日・11日に決定』

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