研修

会社概要

会社概要

会社名	株式会社マージング・ポイント
所在地	東京都千代田区一番町２－７
代表取締役	田中道昭
設立年月日	2006年6月
資本金	1,000万円
業務内容	主な業務内容 ①ミッション・ビジョン・バリュー・戦略の策定 ②中期経営戦略・経営戦略・事業戦略の策定 ③ミッション・ビジョン・バリュー・戦略の実行支援のための教育研修 ④リーダーシップ×マネジメント等の教育研修
取引銀行	東京三菱UFJ銀行本店
主要取引先	小売、流通、製造業、サービス業、医療・介護、金融、証券、保険、テクノロジーなどの上場企業及び中堅企業
執筆活動	「ニューズウイーク日本版オンライン」連載 「プレジデントオンライン」連載 「東洋経済オンライン」筆者ページ
講演活動	「アマゾンの大戦略」、「アマゾンvs.アリババ」、「アマゾンvs.グーグル」、「ミッションの経営学」、「人・組織・リーダーシップの経営学」、「セルフリーダーシップ」、「実戦マーケティング戦略講座」

タグ：

戦略  ポイント  会社  経営  株式会社  ミッション  企業  小売  田中道昭  銀行  策定  サービス  製造業  リーダーシップ  マージングポイント  経営戦略  介護  マージン  ビジョン  実行  内容  証券  事業  東京  田中  マネジメント  リーダー  医療  上場企業  上場  製造  研修  業務  流通  会社概要  道昭  取引先  バリュー  代表  代表取締役  概要  マージング  金融  主要  支援  取締役  教育研修  保険  UFJ  三菱  株式  テクノロジー  取引  事業戦略  中堅企業  東京都千代田区一番町  会社名  業務内容  ac 

NLP/コーチング

当社では、ＮＬＰコーチングを業績改善や戦略実行など実際のビジネス遂行と同時並行的に導入しているところに最大の特徴があります。

企業と個人の目標管理や意識改革のツールとしても実務のなかで活用しており、単に独立した「ＮＬＰコーチング研修」ではないところが大きな強みとなっています。

NLPコーチング階段エクササイズなど五感をフル活用したコンテンツが豊富に活用されています。

経営者や経営幹部向けプログラムとして、女性コンサルタントによる「経営者魅了度向上プログラム」の提供も行っているほか、コーチング形式による経営カウンセリングも提供しています。これらのプログラムでは、最大効果を上げるシンプルなポイントに集中して短期に魅力度向上を実現、さらに短期のプログラム終了後も、自分自身で確実に継続できる内容を提示いたします。

• NLPコーチングの全体構造（１）
• NLPコーチングの全体構造（２）
• アソシエート（結合）とディソシエート（分離）
• 身体感覚（１）収縮と拡散
• 身体感覚（２）腹と胸
• NLPニューロロジカルレベル・モデル
• NLPコーチングエクササイズ事例

タグ：

戦略  事例  ポイント  経営  企業  ビジネス  改善  自分  業績改善  実際  向上  業績  活用  特徴  コンサルタント  当社  ツール  シンプル  実行  内容  コーチング  経営者  自分自身  同時  www  モデル  NLP  個人  レベル  全体構造  意識  提供  構造  研修  目標  コンサル  階段  実現  フル  プロ  管理  point  導入  提示  グラム  効果  豊富  プログラム  確実  エクササイズ  全体  ディソシエート  最大  感覚  分離  結合  merging  自身  経営幹部向  ＮＬＰ  身体感覚  継続  短期  ニューロロジカル  ニューロロジカルレベル  コーチ  魅力度  魅力  アソシエート  カウンセリング  拡散  コーチングエクササイズ  独立  コンテンツ  目標管理  収縮  遂行  体感  最大効果  実務  集中  ロジカル  五感  女性  終了後 

業績改善のための行動科学

魚を通じてお客様に喜んでいただきなさい。→行動科学

４月は、魚屋でも新入社員が入ってくる時期です。

鮮魚部門に入ってくる新人には、３つのことだけまずは覚えなさいと言っています。

一つ目は、商品である魚をよく知ること。

二つ目は、その魚に強いこだわりや思いをもてるようになること

三つ目は、自分が食べておいしいと思った感動を伝えていくことで、お客様に喜んでいただくこうと心掛けること。

つまりは、「魚を通じてお客様に喜んでいただきなさい」ということです。このためにも、昼や夜には魚を食べに外に連れていきます。

食べてみてどう感じるか。何をどうしたらおいしいと感じるか。魚や食べること自体に強いこだわりを持てるか。自分が魚をよく知り、魚のおいしい食べ方を知　　

り、味わって食べることで感動すること。そしてその感動をお客様に伝えることが大切であることを、一緒に魚を食べながら教えていくのです。

なぜ「魚を通じてお客様に喜んでいただきなさい」なのか？

　魚のことをよく知っていて、魚のことを愛している店員さん。

　魚のことはよく知らずに、魚のことをあまり好きではない店員さん。

　あなたはどちらの店員さんが売っている魚の方がおいしいと思いますか？　どちらの店員さんから魚を買いたいと思うでしょうか？

特に、その店員さんが、魚のことをよく知っているだけではなく、自分が料理して、食べてみて、おいしかった経験から、「お勧め商品」と言っている場合。きっとさらに購買意欲が刺激されますよね。

自分で販売している商品やサービスの内容をよく知っていること。自分が販売している商品やサービスを愛していること。

そして、特に自らがその商品やサービスの愛用者である場合には、お客様は心を動かされる場合が多い。

この顧客心理は、売っている側が買っている側の目線をもっているため、どのようにしたらお客様に喜んでいただけるかという「顧客志向」がまさに貫徹されているところから生み出されています。

商品やサービスを販売している店員さんが、自分の感動を通じてお客様に喜んでいただこうと心から思っていることが伝わってきたとき。

相手が本当に自分のことを思って言ってくれたんだと思えたときに、人は共感を覚えます。そして、共感をもつと、相手のことを応援したくなり、その商品やサービスを自分でも使ってみようと思うようになる傾向があります。

売っている人に感動がないと、話している商品知識は「机上の空論」のように聞こえてきます。一方で、売っている人に感動があると、売っている人は商品知識を「体得」しているように感じてきます。そして、お客様もその姿勢に共感して、自分もその感動を共有したいと思うようになるのです。

「魚を通じてお客様に喜んでいただきなさい」とは行動科学の応用

「田中君は心構えがなっていない！　もう一度新人研修を受けてきなさい」

　入社一年目の頃は、上司からたびたびこんな風に叱られたものです。新人のときは、ついつい仕事上の知識やスキルを先に覚えたくなるものですよね。でも木村課長は私に、「順番は逆なんだよ」と教えてくれていたわけです（すいません、心からのお礼を込めて課長の苗字だけ公開！）。

「魚を通じてお客様に喜んでいただきなさい」というのも、私が新人時代によく叱咤激励されていたのも、経営においては、心構えや考え方などに関係する行動科学や心理学が重視されているからなのです。

それでは、繁盛魚屋の新人研修でもそうであったように、経営において心構えや考え方が最も大切にされているのはどうしてなのでしょうか？

これを説明していくのに、とってもわかりやすい「経営の方程式」があります（図表２－１ご参照）。この方程式の考案者は、日本を代表する経営者の一人で、多くの啓蒙的な著作でも有名な京セラの稲盛和夫会長。

「仕事の結果」＝　考え方　×　熱意　×　能力

稲盛会長は、仕事の結果を決定付ける要因のなかで、熱意や能力は0点から100点までの点数があるのに対して、考え方は－100点から100点までが存在するとしています。考え方とは、心構えや働く姿勢などを含めた人格や人徳のこと。能力がたとえ0点であったとしても、仕事の結果は最悪でも0点。もっとも、考え方のあるべき方向性が違っていると、お店や会社全体の成績は、マイナスの状態に陥ってしまう可能性もあることを示しているのです。

それでは、行動科学や心理学を使って、繁盛魚屋のケースをいっしょに考えてみましょう。

自分が魚を知り、魚を好きになり、おいしいと思い、その感動を伝えることでお客様に喜んでいただきたいと思っている店員さん。

普通の店員さんと比べて、私達はどうしてこういう店員さんから魚を買いたいと思う心理になるのでしょうか？

それは、コミュニケーションの送り手である店員さんにとっても、受け手であるお客様にとっても、「感動すること」が大きな分岐点になっているのです。

まず始めに、店員さんの側から考えてみましょう。

行動科学においては、人は普段の思い込みの枠から外れて、心から感動したときに、初めて対象である事象のことを本当に理解できると言われています。

つまりは、「腑に落ちる」とか「体感する」ためには、感動が不可欠。

何かを勉強していて感動するのは、実は本当に理解できた証拠でもあるのです。感動とともに身に付けた知識やスキルが、本当に「体得」したものなのです。

そして、感動とともに知識やスキルを身に付けた人は、自発的に行動するようになります。特に、その感動を人にも伝えていきたいと思って行動しているときには、さらにモチベーションが高まり、より大きな効果がもたらされると言われているのです。

それでは、お客様側ではどのように「感動すること」が大きな分岐点となっているのでしょうか？

それは、行動科学における「ラポール」の状態が、店員さんとお客様との間で自然と形成されているからです。

ラポールとは、共感すること。他の人と喜怒哀楽などの感情を共有すること。

共感することで、相手への信頼や友情などの好意的な感情が生まれるものとされています。

ラポールとは、フランス語で「橋をかける」という意味。「人と人の心の間に橋をかけること」や「心と心が通い合って共感が生まれること」が行動科学におけるラポールです。

そして、ラポールとはフランス語で「二人称」という意味。自分が話をしている相手のこと。

すなわち、「ラポール＝共感を生み出すこと」の最大のポイントは、「相手の立場で考える」ということなのだと行動科学では言っているのです。

商品である魚のことをよく知り、その魚のことを愛し、その魚を本当においしいと思っている店員さん。そして、その感動をお客様にもお伝えしたいと思っている店員さん。魚を買って食べる側であるお客様の立場で考え、お客様にも自分が味わった幸福感を感じてもらいたいという姿勢に、お客様は共感するのです。

そして、共感することが、人が何かの行動を自発的に起こすためには最も重要なことなのです。共感することで、相手を応援したいという気持ちが生まれるのです。

行動科学の重要な一分野でもあるコーチングの世界では、「コミュニケーションの主体は、送り手ではなく、受け手にある」という考え方がとっても大切にされています。そして、この「主体は受け手にある」という考え方は、繁盛魚屋が新人研修を行う上でも、その他のビジネスの経営全般においても、知識やスキルに目を向ける前に、まずは最も大切なものなのだと思います。

「ノウハウの前に大事なのは人を喜ばせようという心なんだよ」

出来の悪い部下で今でも発展途上の私には、木村課長のありがたい口癖が今でもボディーブローのように効いてきます。

タグ：

魚屋  鮮魚  ポイント  会社  経営  重要  ビジネス  商品  改善  自分  客様  顧客  業績改善  共感  サービス  業績  大切  繁盛魚屋  方程式  対象  要因  本当  料理  内容  コーチング  販売  経営者  田中  図表  日本  繁盛  意味  鮮魚部門  世界  理解  店員  行動科学  結果  感動  気持  研修  部門  行動  説明  能力  決定  鮮魚部  点数  仕事  社員  方向性  相手  購買  時期  不可欠  代表  ケース  ノウハウ  傾向  存在  効果  経験  関係  心理学  全体  一緒  知識  ラポール  最大  新人  会社全体  感情  大事  分野  スキル  状態  応用  モチベーション  参照  セラ  心理  刺激  発展  重視  時代  心構  商品知識  自発的  部下  コーチ  可能性  可能  共有  コミ  意欲  著作  普段  科学  口癖  分岐点  コミュニケーション  人格  幸福  新人研修  有名  新入社員  公開  姿勢  自然  熱意  最悪  普通  信頼  木村課長  形成  体得  体感  決定付  心掛  購買意欲  主体  立場  私達  フランス  方向  勉強  応援  自体  志向  経営全般  田中君  出来 

満員御礼：経営セミナー

 

 

タグ：

戦略  ポイント  会社  経営  ミッション  企業  商品  改善  アップ  客様  ホワイトオーシャン  サダマツ  業績改善  共感  セミナー  業績  大切  当社  業界  コンサルティング  木常夫  社長  本当  紹介  感謝  経営者  田中  マネージメント  日本  www  プロジェクト  ユニコム  格付  ジュエリー  以下  中小企業  連載  個人  リサーチ  出版  上場  綜合  講演  意識  気持  研修  貞松  田中智子  コンサル  プロ  御礼申  人達  引続  point  最後  部長  クライアント  講師  グループ  参加  代表  影響  開催  オカモトグループ  オーナー  グラム  研究  html  プログラム  中心  石田満  今回  関係  水村和司  木美邦子  ジャスダック  石村真一  心理学  一部  トップ  最終的  主催  成瀬  日販  取締役  出版社  時間  アカデミー  磯野  merging  徳留  秋竹朋子  黒川  講座  石村  心理  申込  美容  ホワイト  人生  ジョイリハ  水村  隆弥  松浦  定着  予定  KFE  御礼  磯野紘一  日本格付研究所  コーチ  ゲスト  坪井清  常夫  大変  貞松隆弥  貞松社長  中国  イノベーション  取引  ウエアハウス  授業  トレー  貞松隆弥社長  大半  万場栄一  コミ  タイトル  黒川正博  sadamatsu  友人  tanaka  正博  メンター  社内  日本有数  タイ  名前  挨拶  人材教育者  子会社  オーシャン  石田  研究所  設備  エグゼクティブ  当社主催経営  井原  翻訳家  ＪＡＬ  智子  何卒  公基  徳留慶太郎  松浦公基  当日  シャ  明彦  エグゼクティブコーチ  御挨拶  センター  定員  丁寧  人材  レッスン  レンタルビデオ  ameblo  VITA  変更  慶太郎  MeLTS  LA  sr  黒川正博社長  主宰  ビデオ  石田満社長  福田義徳  紘一  トレ  ハーバード  真一  日本一  日本格付  日本抗加齢  紹介申  北海道  参加者  メイク  美邦子  副社長  募集  職業  徳留慶太郎社長  東証  特別  出会 

コンサルティングのご依頼

当社代表取締役社長である田中道昭が、貴社のニーズに合致した経営コンサルティングをご提供させていただきます。

テーマや内容、ご予算等につきましては、貴社のニーズや状況に応じてご相談の上で一緒に策定していきます。

実績のあるコンサルティングのテーマや内容には以下のようなものがあります。

• ミッションの策定や練り直し
• 経営戦略コンサルティング
• 事業戦略コンサルティング
• 業績改善コンサルティング
• 店舗経営コンサルティング
• 財務コンサルティング
• 組織設計コンサルティング
• マーケティングコンサルティング
• 人材育成・教育研修の設計コンサルティング

まずはお気軽に以下の連絡先までご相談いただければ幸いです。

お問い合わせ

タグ：

戦略  店舗  経営  ミッション  改善  田中道昭  マーケティング  業績改善  策定  業績  経営戦略  当社  コンサルティング  社長  内容  組織  事業  田中  www  以下  提供  状況  研修  テーマ  コンサル  ニーズ  代表取締役社長  point  財務  実績  道昭  代表  代表取締役  合致  一緒  貴社  取締役  教育研修  相談  merging  連絡先  当社代表取締役社長  事業戦略  予算等  気軽  連絡  当社代表取締役  店舗経営  人材  設計  育成 

教育研修のご依頼

当社代表取締役社長である田中道昭が、貴社のニーズに合致した教育研修の講師を務めさせていただきます。

テーマや内容、ご予算等につきましては、貴社のニーズや状況に応じてご相談の上で一緒に策定していきます。

実績のある教育研修のテーマには以下のようなものがあります。教育研修を実施させていただいた先には、地方銀行、外資系保険会社、上場企業、未上場企業等があります。また役員等の経営幹部向けリーダーシップ研修から、中上級社員のマネジメント研修、営業マンの営業研修まで様々な階層別の内容をカバーしています。

 

• 「リーダーシップ研修」

リーダーシップの定義と目的、リーダーシップの3要素、リーダーシップコアとして必要な能力、仕事軸と人間軸、リーダーシップの在り方、状況に応じたリーダーシップの使い分け、ミッションリーダーシップ（サーバントリーダーシップ）などについて研修を実施していきます。

 

• 「管理職マネジメント研修」

人や組織に内在する典型的なパターンと解決方法、信頼関係構築の方法、組織のフル活用、人のフル活用、目標設定と目標管理、PDCAの回し方、リーダーシップの在り方、モチベーションの高め方、業績改善の方法などについて研修を実施していきます。

 

• 「営業研修」

営業における使命感と価値感の強化、「３つの自信」の強化、自社の再評価、自分自身の再評価、自分の商品・サービスの再評価、顧客の分析手法、顧客の商品・サービスの分析手法、顧客への貢献方法、顧客の課題抽出やソリューション策定などについて研修を実施していきます。

 

• 「経営幹部向け戦略フレームワーク研修」

経営幹部向けに、戦略の基礎知識やクリティカルシンキング、経営戦略の基礎、競争戦略の基礎、マーケティング戦略の基礎など、会社全体や自らが担当する部門の戦略が効果的に構築できるようになることを目的として研修を実施していきます。

 

• 「戦略立案ワークショップ」

上記の「経営幹部向け戦略フレームワーク研修」実施などの戦略フレームワークの知見を活用して、実際に会社で喫緊の課題となっているテーマを選んで戦略と実行方法を立案していきます。

 

• 「新規事業策定ワークショップ」

上記の「経営幹部向け戦略フレームワーク研修」実施などの戦略フレームワークの知見を活用して、実際に会社で喫緊の課題となっているテーマを選んで新規事業を立案していきます。

 

• 「グループコーチング」

コーチングの基礎知識を学んだあとで、実際に傾聴コーチング、エグゼクティブコーチング、ラダリングなどの手法を参加者間でトレーニングしていきます。特に顧客や部下との信頼関係構築の手法を、「受容・共感・傾聴・整理・ビジョン・コミットメント」プロセスによって実践的に学んでいきます。

 

まずはお気軽に以下の連絡先までご相談いただければ幸いです。

お問い合わせフォーム

タグ：

分析  戦略  会社  経営  ミッション  企業  商品  改善  自分  手法  田中道昭  方法  銀行  マーケティング  顧客  業績改善  共感  策定  実際  サービス  業績  活用  必要  リーダーシップ  プロセス  経営戦略  当社  フレームワーク  社長  ビジョン  実行  内容  組織  コーチング  事業  田中  自分自身  使命  マネジメント  評価  www  目的  リーダー  以下  自社  使命感  上場企業  上場  貢献  状況  研修  クリティカルシンキング  目標  定義  実施  部門  テーマ  フル  ニーズ  能力  営業  代表取締役社長  プロ  管理  仕事  point  価値  実績  社員  競争戦略  道昭  要素  効果的  強化  講師  グループ  分析手法  基礎知識  参加  構築  代表  代表取締役  合致  自信  パターン  効果  上記  解決  人間  関係  課題  設定  担当  全体  典型的  一緒  ソリューション  知識  貴社  取締役  教育研修  相談  新規  merging  会社全体  自身  カバー  経営幹部向  モチベーション  連絡先  実践  実践的  クリティカル  保険  知見  部下  コーチ  サーバントリーダーシップ  戦略立案  当社代表取締役社長  トレー  再評価  コミ  立案  競争  信頼関係構築  地方銀行  喫緊  目標管理  地方  予算等  新規事業  エグゼクティブ  気軽  マン  傾聴  基礎  サーバント  連絡  信頼関係  保険会社  信頼  当社代表取締役  価値感  エグゼクティブコーチ  サーバントリーダー  ショップ  ワークショップ  ワーク  営業研修  ラダリング  人間軸  フォーム  管理職  トレ  トレーニング  整理  参加者  ミッションリーダーシップ